Лучшие бизнес-книги о маркетинге для саморазвития маркетолога, предпринимателя, руководителя

На данной странице мы решили собрать, на наш взгляд, лучшие бизнес-книги о маркетинге, которые помогут в саморазвитии маркетологам и которые стоит прочитать, если вы предприниматель, руководитель компании, собственник бизнеса.

Этот текст мы готовили для подписчиков нашего Instagram, в котором разыгрываем представленные здесь книги. Советуем на нас подписаться, если вы это еще не сделали.

Многое из того, что описано в этих книгах мы учитываем, когда занимаемся разработкой сайта, SEO-продвижением, настройкой и ведением контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях.

С примерами наших работ вы можете ознакомиться в разделе кейсы, с отзывами клиентов здесь.

"Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя" - Роджер Дули

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Книга Роджера Дули - это набор конкретных советов по повышению эффективности маркетинга, опираясь на знания нейропсихологии. В ней приводятся примеры и занимательные факты, которые будут интересны широкому кругу читателей, особенно тем, кого увлекает психология потребителя. Из минусов можно выделить тот факт, что авторского материала не так уж много, и есть ряд “заимствований” из книг других авторов.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?

Чтобы лучше понимать психологию потребителей.

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?

Книга для маркетолога и предпринимателя.

5 ИНТЕРЕСНЫХ ЦИТАТ:

• Как только наш разум составляет о чем-то свое мнение, мы охотно потребляем новую информацию, которая согласуется с этим мнением, но обесцениваем или отбрасываем ту, которая ему противоречит.
• Грубое поведение мотивирует желание отомстить. «Он был груб со мной, поэтому справедливо, что я не верну ему деньги».
• Наш мозг сильнее реагирует на беду одного человека, чем на несчастье группы.
• Предложите человеку сделать крохотный пробный заказ – неважно, насколько он будет мал.
• Кредитная карта снижает уровень боли, перенося расчет на будущее, когда деньги могут быть выплачены постепенно, малыми порциями.

"Психология влияния" - Роберт Чалдини

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Что может заставить человека сказать «ДА»? В своей книге Роберт Чалдини без сложных терминов, простым и понятным языком поясняет причины тех или иных человеческих поступков. Книга написана живо и интересно. Автор подтверждает свои тезисы ссылками на разные эксперименты и исследования. Благодаря этой книге вы сможете посмотреть на свое поведение со стороны и обратить внимание на ряд шаблонов и автоматических действий, которые запускаются при выполнении определенных условий.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?

Чтобы понять, как люди думают и принимают решения, научиться влиять на других людей и защититься от подобного влияния со стороны окружающих.

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?

Будет полезна всем, кто хочет контролировать манипуляции окружающих и понимать различные психологические «трюки». Потрясающая книга, которую должен прочитать любой маркетолог. Чалдини написал ее для потребителей, чтобы обычные люди научились различать рекламные уловки и не реагировать на них, но по иронии судьбы она стала очень популярной у самих маркетологов.

5 ИНТЕРЕСНЫХ ЦИТАТ:

• Чувство соперничества за дефицитные ресурсы обладает чрезвычайно сильным мотивирующим эффектом. Согласно принципу дефицита, люди больше ценят то, что менее доступно.
• Методика «большая – затем меньшая просьба» использует и принцип контрастного восприятия, заставляя не очень серьезную просьбу казаться еще менее серьезной в сравнении с более серьезной просьбой.
• Неудивительно, что, не имея особых познаний в ювелирном деле, покупатели определяли привлекательность ювелирных изделий по их стоимости.
• Все мы стремимся соответствовать (в своих глазах и в глазах окружающих) тому, что мы уже сделали и стараемся оправдать ранее принятое решение.
• Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы.

"Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг" - Гарри Беквит

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Как продать то, что невозможно потрогать? Каждый, кто занимается оказанием услуг, сталкивается с этой проблемой. В своей книге Гарри Беквит на примерах поясняет, чем маркетинг товаров отличается от маркетинга услуг. Это не сборник готовых шаблонов, а подборка статей, помогающих получить неожиданные инсайты. Материал хорошо структурирован, главы короткие, но емкие. Книга написана простым языком и легко читается.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?

Чтобы найти ответ на вопрос клиента: “А почему ваши услуги дороже, чем у конкурентов?”

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?

Для маркетологов и собственников бизнеса. Неоценима для продавцов услуг.

5 ИНТЕРЕСНЫХ ЦИТАТ:

• Когда потребитель оплачивает услугу, что он приобретает? Ничего, кроме обещания, что эта фирма выполнит определенные обязательства.
• Хорошие продавцы знают, что если потребитель отказывается от личной встречи, но просит прислать «какую-нибудь информацию о вашей компании», то им вряд ли удастся получить от него заказ.
• Соберите свидетельства качества предоставляемых вами услуг. Затем доведите их до сведения потребителя.
• Не подходите к планированию как к точной науке. Планирование — это неточное искусство.
• Ваш маркетинг должен начинаться именно с этого — ясного представления о страхах потребителя.

Надеемся, что данная подборка бизнес-книг по маркетингу была для вас полезной.

Список полезных книг для маркетологов, руководителей и собственников бизнесов мы планируем пополнять постоянно. Обзоры мы будем делать в нашем Instagram, в котором дарим книги нашим подписчикам. Советуем подписаться на наш Instagram, если вы это еще не сделали.

Если вас интересуют комплексное продвижения вашего бизнеса в сети интернет - оставьте заявку, мы подготовим для вас наше предложение.